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    300RMB获13个真实有效的B2B询盘,自建站需具备哪些条件才能实现?

    一个月谷歌广告费用花300RMB,能得到多大的回报呢?就作者操作的这个网站就能在一个月的时间内达到“300RMB获13个真实有效的B2B询盘”,我们可以看下具体询盘内容:

    (部分询盘截图)

    “投资几十万RMB搭建的官站,想用来投放谷歌广告,却发现广告费投了一千多没有几个询盘,官网也就默默高高挂在谷歌上,无人问津或有人问津却没询盘”。你们是否有类似的感想?其实这并不难,打好基础很关键,自建站需要具备以下条件:

    1. 符合外国人的审美;
      稍微留心就会发现国内网站与国外网站之间的差异。但是国内很多人都不太重视东方和西方设计理念的差异,我行我素,导致出现一个怪现象:很多人发现自己网站上有很多流量,可是网站询盘却寥寥无几。其实原因很简单,首先要恭喜你网站的SEO做得不错,或者你所在的行业本身的竞争就不激烈,所以当国外客户在谷歌中进行关键词搜索的时候,你的网站因为排在首页而被客户点击。但是如果当客户点击进入一个网站,发现其中的布局和风格很不适合他的“口味”,那么他在网站上逗留并留下询盘的概率就会很小。(1)页面用色专一,整洁,色调突出
      在国外网站网页配色中,忌讳的是:不要将所有颜色都用到,尽量控制在三种色彩以内,突出公司色,重视风格色。背景和前文的对比尽量要大,(绝对不要用花纹繁复的图案作背景),以便突出主要文字内容。国内企业大部分网站都喜欢采用炫丽的flash动画展现,不重视实用性。国外人对于主色调重口味尤其的偏爱(灰色,深蓝等深色):(2)首页内容突出,企业主题一目了然
      首页作为外贸网站建设最核心的页面,直接影响到到客户的后续浏览。在国内建设中,企业网站内容有两个问题:A.两个大部分的客户在首页设计中,尽可能地充满内容(为了符合搜索引擎内容为王的理念),慢慢地企业网站看着像是培训网站和资讯门户网站。B.部分企业网站首页千篇一律的模块:关于我们,产品推荐,公司新闻。在谷歌外贸建站中,首页内容一般比较简洁,内容突出企业的主题 一般优秀的模块是:服务内容,企业优势,技术能力。
    2. 优化规则
      国内的大部分所采用的代码结构只考虑到百度的优化规则,但是国外人并不使用百度,他们使用谷歌!而谷歌和百度的优化规则差别很大!比如说,谷哥和百度对于网站URL结构要求不同,对于网站地图的要求不同,对于Meta标签的要求不同,对于内链结构的要求不同,对于特殊html代码的使用规范不同,以及其它诸多不同之处。所以,要建设外贸网站,网站在设计代码的时候应充分考虑谷歌的规则,而不是百度的规则,因为绝大部分外国人“钟情”于用谷歌来搜索他们想要的,他们几乎不使用百度。
    3. 移动端响应式设计的重要性
      国外人对于移动端的使用率远比中国要高。它们在移动平台打开网站的机率远远大于中国。所以,一个网站的移动端响应式设计就显得尤为重要,否则你的网站在移动端打开就会呈现出各种怪异的“状况”,这也就意味着相当一部分客户拒绝在你的网站上逗留。国外流行使用的移动端的尺寸各式各样,所以对于外贸网站的设计,就必须保证网站在各种尺寸的移动端上才能正常打开,而国内的传统的网站设计通常不能满足这种要求。
    4. 一些细节点缀问题
      细节的点缀往往能起到画龙点睛的作用,比如国内网站建设中的在线QQ客服,语音导航。国外这块跟国内企业网站建设往往不同,国外人更重视的是Email反馈,及必备的facebook等社交网站的企业链接。在页面设计上,国内的设计师水平不比国外的差,只是在思维和习惯上存在着差异,这不是决定因素,可以通过国外的网站去欣赏和学习。对于想做英文网站建设的普通客户来说可以通过选择好的外贸网站网络公司,然后给出自己喜欢的国外网站风格及目标网站,交给网络公司做出老外喜欢的企业网站,提高网站的转化率。
    5. 网站加载速度(1)网页打开的最佳速度
      研究表明,用户最满意的打开网页时间是3秒以内。用户能等待的长时为6~8秒。这句话说明,如果你的网站在8秒之内还不能打开,那么将会有一半的用户都会没有耐心去等待 而离开你的网站。但是,如果在等待载入期间,网站能够向用户显示反馈消息,比如一个进度条,那么用户可以忍受的时间会延长到38秒。

      (2)网页打开的速度对访问者的心理影响
      根据调查,访问者一般都以为打开速度快的网站质量高,更具可信度,也更有趣。就越容易使访问者变成你的客户,降低客户选择商品后、最后却放弃结账的比例。相反,网页打开速度越慢的话,访问者就会对网站的可信性和质量产生怀疑。可能会觉得网站后台出了什么问题。而且,缓慢的打开速度会容易让用户忘了下一步要干什么,会让他们重新回忆,从而进一步恶化用户的使用体验。

      (3)一些实证结果显示
      Google做过一个试验,显示10条搜索结果的页面载入需要0.4秒,显示30条搜索结果的页面载入需要0.9秒,结果后者使得Google总的流量和收入减少了20%。
      Google地图上线的时候,首页大小有100KB,后来下降到70~80KB。结果,流量在第一个星期上升了10%,接下来的3个星期又再上升了25%。
      Amazon的统计也显示了相近的结果,首页打开时间每增加100毫秒,网站销售量会减少1%。

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