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    运营成果:

    1.询盘数据

    7月开始运营后,询盘数量从26条提升到152条,突飞猛进,询盘数量是之前的584%

     

     

    2.关键词排名

    经过一段时间的优化,客户的主推的重点关键词基本排到首页,确保获取足够的行业流量。

    3.店铺星级

    店铺星等级达到三星,其中商家力和营销力均达到五星优秀,商家力和营销力是衡量店铺运营质量的官方衡量指标,商家力和营销力五星表明贸牛运营对该店铺的操作已经达到行业优秀的效果。

    客户情况:

    客户主营纸盒纸袋行业,阿里平台虽开通2年多但一直没有达到理想效果,前期交给其他运营公司运营,效果也没有达到客户的理想要求,后交给贸牛合作,在合作前通过诊断,发现平台方面主要存在如下问题:

    1.关键词覆盖不全且排名较差,通过贸牛AI操盘手排名监控工具查询,关键词首页排名只有11%,且存在很多精准词未覆盖。

    2.转化率偏低,点击率0.7%,反馈率仅1%-2%左右。

    3.180天以上零效果产品和问题产品占比达到25%,客户后台产品基本处于无人管理状态,商家力评分极差从而影响到店铺的综合转化率。

    4.直通车无人操作,每日推广时长不到10小时,点击花费词不精准无效果。

    操作要点:

    1.关键词全行业收集与整理

    运营上门对客户店铺进行诊断之后,发现客户后台的关键词不仅没有分类管理,同时关键词覆盖不完整,为帮助客户获得更多的流量,贸牛运营对关键词进行重新梳理,通过贸牛自行研发的关键词抓取工具AI操盘手进行全网搜索,确保行业关键词收集齐全。在于客户确认部分相关关键词之后删除部分无用关键词且依据阿里规则规划标题,完成关键词铺设。在客户配合信保后,通过橱窗和关键词的设置技巧,不断进行排名优化和橱窗调整,使主打关键词词大部分都排在首页,大大提升自然流量。

    2.主推产品方向调整和优化

    调整直通车的整体推广方向,通过和客户进行沟通,确定主推产品为折叠盒,化妆粉盘,巧克力盒类;按照客户的主推品调整直通车推广词的精准度以及出价策略,将主推品的词预算提升,降低其他品类的预算,并不断的监控词的出价及效果,实现80%的钱花在主推产品上,提升主推品的流量,目前主推品询盘占比达到79%

    运营前:

    运营后:

    与此同时,客户店铺询盘质量明显改善,通过运营调整,欧美发达国家客户占比达到近百分之五十。

    3.爆款打造

    通过阿里巴巴国际站后台数据综合分析,选定热销产品款式,同时结合客户想主推的折叠盒,进行关键词的选择和引流,通过优化标题,关键词的集中引流,详情页的策划和设计,以及价格和起订量的参考优化,定期数据监控,将客户想推广的产品询盘从024条,且在持续走高。

    4.直通车精准引流策略

    因为类别偏多,并且行业热度较高,搜集到行业词有2W左右,整理出8000多个可用的词,但是客户产品定位属于中高端,出于精准引流,提高转化率的目的,从8000个词里重点筛选了1000多个有精准描述的关键词在直通车集中推广。

    这样的推广策略大大减少了前期试错成本以及周期,确保点击到的每个词都是我们可用的精准词,同时此类精准词单价也比较低,所以在提升转化的情况下还大大的减少了花费成本。运营前客户平均一个点击达到20元以上,月总点击300多个,通过P4P不断的调整出价,设置不同的出价规则和推广方式,P4P的点击成本不断降低,点击成本为之前的一半,平均一个点击优化至10元左右,截止2月降至原来的一般且月点击数量提高到至500多个。用更少的成本获得了更多的流量。

    5.关键词精准设置,数据持续优化,价值爆款内页营销,不断提高转化率

    经过持续性的数据优化,点击率从运营前的0.96%提升至2.02%,反馈率从1.47%提升至4.44%,并挑选了数据转化最好的一些款式做了一个爆款热点链接版块,添加到所有产品的内页,使所有买家点到任何一款产品,都可以看到我们的高转化产品,也二次提升了转化。

    目前以上多款产品通过搜索点击的数量基本稳定,但在访客数上有了大幅度提升:

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