如何用半年时间帮助太阳能行业客户精准引流主推产品,询盘翻五倍
2020年4月8日
如何短时间内实现3C耳机行业询盘翻18倍,达到月907条询盘
2020年4月3日

     运营成果:

    1.询盘数量:

    询盘数量从40多条提升到116条以上,提升290%

    2.询盘质量优化

    当前客户主推的柴油发电机整机和大功率发电机有效询盘占比从合作前的6%,经过贸牛的优化操作调整达到了73%

    3.爆款产品打造

    当月询盘超过70条,单单这个产品的询盘就超过合作前客户全店的询盘,且该产品为客户有优势的主打产品,后续订单转化相对较高。

    4.排名优化

    主核心词及客户需要的大功率重点关键词均排在首页,确保海外买家不管用什么词来找供应商,客户都能第一时间展示。

    客户情况:

    客户主营发电机行业,阿里平台虽开通多年但一直没有达到理想效果,贸牛在合作前通过诊断,发现平台方面主要存在如下问题:

    1. 关键词排名较差,通过贸牛AI操盘手排名监控工具查询,关键词首页排名不到10%。
    2. 店铺布局混乱,登录客户店铺发现客户阿里店铺首页和详情页装修混乱,甚至首页的banner还是阿里店铺原始状态,详情页装修布局逻辑混乱,工厂视频,产品视频缺少,产品描述简单出糙,这也是导致点击到询盘转化率极低的重要原因。
    3. 询盘质量问题,通过与公司老板沟通了解到,公司的主要利润产品在柴油发电机整机和大功率发电机,柴油发电机整机和大功率发电机为公司主推产品,而对比19年1月数据发现大功率产品询盘(功率>=100kw)5条,其余询盘主要集中在一些小型功率的发电机和柴油发电机单机上,有效询盘仅占总询盘的6%,询盘数最高的数据情况如上图所示,主要点击词也都是小功率的词

    操作要点:

    1.关键词重新梳理

    关键词是线上店铺引流的关键,因此在装修旺铺的同时,运营也开始结合客户行业,通过阿里后台,谷歌搜索等多种渠道整理客户的关键词,通过网上搜集最终整理出2万多个关键词,并通过和老板的沟通,整理确定了2千多个主推关键词,并把这些关键词通过技巧组合成标题,为流量引入打下坚实基础。

    2.测品测词,爆款打造

    在关键词整理完成并发布好产品之后,运营开始对这些关键词进行流量测试。三月底上门沟通时,提出结合主推关键词想要尝试打造爆款,爆款由三款合成功率组成,第一款功率为5~50KW,第二款功率为400~900kw,第三款功率为1000~2000kw,因为前期测试期,平台引入流量比较杂乱,所以获得的询盘质量都不高,于是便利用一些高流量的小型功率产品插入了三个爆款的产品链接进行流量分流,经过反复调试最终确定了几个流量稳定且数据可观的关键词,结合橱窗,P4P广告投入,最终询盘数量和质量有了明显改善,在7月份询盘已经是合作前1月份40条询盘的两倍。

    3.排名优化

    在平台整体数据有了质的改善之后,开始通过排名优化着重提升部分关键词的自然排名。首先,在付费排名较好的爆款产品的详情页中加入超链接,将一部分访客流量引入其他产品详情页中,以增加该产品访客流量及询盘,从而提升该产品的客户喜好度提升自然排名;其次,通过与客户沟通,鼓励客户将线下订单线上化的方式,然后通过一达通绑定部分主推的自然流量产品,最终使得该产品的自然流量基本稳居首页;最后,通过RFQ、首页链接展示,以及客户官网链接的形势多维度多渠道帮助客户引入流量。

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