铝行业, 如何从个位数询盘做到快100条询盘
2020年5月6日
纸盒行业询盘如何从26条提升到152条,提升近6倍
2020年5月6日

    运营成果

    1.询盘数据

    客户16年和我们合作,同时另外一个平台给另外一家代运营公司合作,经过一年的运营PK,对贸牛的运营效果十分认可,17年不仅续约了,还把另外一个平台给我们运营,19年客户又开了新的国际站平台,交给贸牛运营,合作至今4年,共三个平台。同时做到了windows行业TOP5

    远超同行优秀:

    行业TOP5

    2.关键词排名

    客户主推门窗关键词均优化至首页

    客户情况:

    客户主营门窗行业,客户有两个平台,但是业务一直比较忙,对平台规则也不精通,所以平台效果一直不好,没有做起来。后面打算交给代运营公司,但是之前没有试过代运营,所以分别给了两家不同的代运营公司,后面经过运营对比效果,对贸牛的运营方式、理念和效果十分认可,所以后续把平台全部给贸牛运营。在开始运营前,运营上门诊断平台主要发现以下问题:

    1. 客户后台的关键词杂乱没有重点,同时关键词覆盖不完整,业务员也没有覆盖关键词的概念,只是固定上传一些产品,没有规划性。关键词覆盖不全且排名较差,几乎都没有在首页,且覆盖不齐全。
    2. P4P虽然开了但是整体的效果不好,引流词不精准,有点击的词均是大词、泛词。
    3. 平台上的图片质量较差,影响转化率。
    4. 产品详情页没有体现产品优势,工厂实力等,传达有效的信息给买家,影响了产品转化。

    操作要点:

    1.关键词全行业收集与整理

    上门和客户学习完产品后,贸牛开始进行关键词的整理,关键词是一个店铺运营好最重要的一个基础,所以贸牛也花费了较多时间对关键词进行重新梳理,首先通过贸牛自行研发的关键词抓取工具进行全网搜索,收集了4万多个关键词,确保行业关键词收集齐全。其次,收集完成后,对关键词进行精准度整理,整理了5千多个重点主打词,为确保词没有问题,贸牛运营再次和客户确认关键词精准度,确保后期推广不会有问题。最后,依据阿里规则重新规划标题,完成关键词铺设。在客户配合信保后,通过橱窗和关键词的设置技巧,不断进行排名优化和橱窗调整,使主打关键词词均排在首页,大大提升自然流量。

    2.P4P调整优化操作

    不断优化P4P点击成本,从18年11月一个点击18.76元优化到一个点击3.68元,降低了4倍,点击量提高了1倍,且引流词均为客户想推广的词,更精准,成本也更低。

    3.主推产品爆款打造

    客户的产品都是定做为主,我们根据平台数据进行了分析,尝试了折叠门款式产品以及用photoshop设计了一张多图拼接的窗型图,重新筛选爆款产品的关键词,优化标题,用橱窗和P4P同时引流,内页也依据该产品特点,重新排版设计,突出产品优势。经过持续性的监控、调整词的价格和推广方式,成功将两款产品从0询盘做到了40多条询盘,并促成了后期订单转化,超出客户期望。

    4.产品规划上传

    产品图片进行重新整理,统一裁剪处理,进行产品重新规划上传,并优化详情页,无低质和问题产品。

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