纸盒行业询盘如何从26条提升到152条,提升近6倍
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如何用半年时间帮助太阳能行业客户精准引流主推产品,询盘翻五倍
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    运营成果:

    1.询盘数据

    17年11月开始运营,接手后,4个月内达到TOP10,客户一次性续约2年,并裂变阿里平台,同时同步在合作官网和外贸管理软件。当前询盘数量持续走高,截止2020年1月达到402条,是最初运营的6倍。

    远超同行优秀:

    2.菜板行业TOP1

    客户主打的菜板,目前菜板类目已经做到全国Top1

    3.核心词排名

    客户主推的竹菜板核心词优化至首页。

    4.店铺星等级

    店铺星等级中商家力和营销力分别达到五星及四星,其中实力优品数更是五星同行的4倍多,远远超过同行。商家力和营销力主要是店铺运营效果的官方评估,说明当前运营端整理运营效果较好。

    客户情况:

    客户主营竹制品行业,阿里平台开通1年多但是由于公司的业务和运营均由业务员一人负责,工作量大且责任分工不明确,最重要导致平台一直效果不明显,数据提升缓慢,最终没有做起来。后交给贸牛合作,在合作前通过诊断,发现平台方面主要存在如下问题:

    1. 首次上门帮客户店铺进行诊断之后,发现客户后台的关键词杂乱没有重点,同时关键词覆盖不完整,业务员也没有覆盖关键词的概念,只是固定上传一些产品,没有规划性。关键词覆盖不全且排名较差,通过贸牛AI操盘手排名监控工具查询,关键词首页排名只有5%,且存在很多精准词未覆盖。
    2. P4P虽然开了但是整体的效果不好,引流词不精准,有点击的词均是大词、泛词。
    3. 店铺的产品图片少,单一,且没有经过精细化处理,粗糙简单。

     

    操作要点:

    1.关键词全行业收集与整理:

    上门和客户学习完产品后,贸牛开始进行关键词的整理,关键词是一个店铺运营好最重要的一个基础,所以贸牛也花费了较多时间对关键词进行重新梳理,首先通过贸牛自行研发的关键词抓取工具进行全网搜索,收集了3万多个关键词,确保行业关键词收集齐全。其次,收集完成后,对关键词进行精准度整理,整理了3千多个重点主打词,为确保词没有问题,贸牛运营再次和客户确认关键词精准度,确保后期推广不会有问题。最后,依据阿里规则重新规划标题,完成关键词铺设。在客户配合信保后,通过橱窗和关键词的设置技巧,不断进行排名优化和橱窗调整,使主打关键词词均排在首页,大大提升自然流量。

    2.P4P调整优化操作:

    直通车操作的核心就是降低单位的点击成本,从而使得同等消耗获得更多的点击,在点击率不变的情况下降会获得更多的询盘。贸牛运营前,竹匠平台一个月快4000的花费只能获得500多个点击,经过贸牛持续性优化后,3500的花费可以获得1000多个点击,用更少的花费二获得了2倍的点击,每个词平均点击花费降低一半。不仅如此,降低花费提升点击的同时,直通车推广的关键词也不断与客户确定同时优化提升,流量精准度不断提高,从而确保P4P引流精准。

    3.主推产品爆款打造:

    客户主推产品为菜板类。贸牛分析了同行及自身平台数据后,重新筛选爆款产品的关键词,优化标题,用橱窗和P4P同时引流,内页也依据该产品特点,重新排版设计,突出产品优势。经过持续性的监控、调整词的价格和推广方式,成功将三款菜板类产品从0询盘做到了40多条询盘,并促成了后期订单转化,超出客户期望。

    4.产品重新规划上传:

    通过美工与设计的共同努力,运营人员对店铺的后台重新整理,包括产品图片进行重新整理以及产品详情页的重新布局,均用高清白底图片,进行产品重新规划上传,最终将低质和问题产品全部清空,平台评分和转化不断提升。

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